Le contrat d’entreprise

La promotion immobilière n’est pas à proprement parler un nouveau concept au Cameroun. Ce qui l’est par contre c’est PROMO FONCIER. Ce concept voit le jour lors des journées du promoteur des 28 et 29/10/1999 au Crédit Foncier du Cameroun à yaoundé.
Il s’agit pour le Crédit Foncier du Cameroun à l’époque, de tendre la main aux divers intervenants du secteur immobilier pour créer des partenariats objectifs en vue de développer la promotion immobilière dans notre pays le Cameroun.
Depuis cette date, la promotion immobilière a connu un développement  plutôt timide. Car à ce jour, les sociétés de promotion immobilières ayant pignon sur rue se comptent au bout des doigts d’une seule main au Cameroun. Les raisons sont multiples, liées essentiellement :

-    A l’attitude imprévisible des propriétaires terriens
-    A l’absence d’accompagnement des pouvoirs publics
-    A la méconnaissance des articulations du concept promo foncier
-    A l’inobservation par les acteurs du secteur, des dispositions réglementaires prévues par le concept promo foncier
-    Au manque de volonté des opérateurs économiques pour investir dans le secteur de  l’immobilier.
-    Etc. …

Pour ceux des promoteurs qui se sont lancés, il est clair qu’aucun de nos jours, ne respecte scrupuleusement la totalité des dispositions prévues par promo foncier.
 
Le contrat d’entreprise, condition de réussite d’un programme immobilier :
 
                  Parmi les relations entre divers partenaires à la promotion immobilière, il y a la relation promoteur/entrepreneur. Cette dernière est une relation qui a un caractère central dans un projet de promotion immobilière.
Les experts du secteur définissent le prix unitaire du marché passé à l’entrepreneur par le promoteur comme « un forfait conclu d’office, ferme et non révisable ». Ce prix comprend les coûts de réalisations techniques et la rémunération de l’entrepreneur.
Il est nécessaire que les professionnels du secteur comprennent que la clause ci-dessus définie qui donne un caractère ferme et non révisable au prix du marché, détermine réellement le sort d’un projet immobilier.
 
                 Car, après avoir signé un tel contrat avec le promoteur, l’entrepreneur a lui-même l’obligation de caler ses coûts avec ses fournisseurs et sous traitants.
Il est à noter que pour réussir son marché, le fournisseur comme l’entrepreneur  a besoin de réaliser des « économies d’échelle ». Autrement dit, en accordant l’exclusivité de la fourniture de tôles pour trente logements à un fournisseur de tôles,  le prix unitaire d’une tôle prend une dimension réellement compétitive. Et le caractère contractuel d’une telle transaction permet au fournisseur de se ravitailler d’un coup et d’échapper ainsi à l’inflation éventuelle des prix des tôles sur un marché concurrentiel.
Une meilleure visibilité économique se fait jour à tous les niveaux dès lors que les contrats promoteurs/entrepreneurs ; entrepreneur/fournisseur ; et fournisseur/fabricant revêtent un caractère « ferme et non révisable ».
En aval, le promoteur peut fixer des prix durables à ses produits pour le grand bonheur des acquéreurs. Car ne l’oublions pas,les logements sont des produits d’achat réfléchis. Et par conséquent, le processus de décision d’achat est long. Il peut prendre des mois voir des années. Si les prix doivent changer tous les mois ou tous les trimestres, il va sans dire que bon nombre de prospects resteront sur le bord du chemin.

Stratégie marketing pour produits d’achat réfléchis.

Les logements sont des produits d’achat réfléchis. Par conséquent, leur commercialisation nécessite la mise sur pied des stratégies savamment pensées. Or qui dit stratégies, dit  combinaisons des procédés, méthodes, actions dans le temps en vue d’atteindre un ou plusieurs objectifs.
Quelle stratégie peut donc élaborer valablement un chef d’entreprise avec des prix instables, précaires et fluctuants ? et comment stabiliser les prix d’un produit lorsque l’approvisionnement en matières premières du dit produit est incertain, précaire et volatile ?
Le contrat d’entreprise est réellement ce que tout promoteur immobilier doit réussir.